Bruksbasert prising er en av de mest effektive måtene for SaaS-bedrifter å koble produktverdi til inntekter. For scale-ups som ønsker bærekraftig vekst og lavere churn, er det ikke lenger et nisjeeksperiment – det er en strategisk fordel. I dette blogginnlegget ser vi nærmere på hvorfor bruksbasert prising vinner terreng, når det gir mening, hvordan man implementerer det – og hva du bør være oppmerksom på. Enten du ønsker å øke ekspansjonsinntektene eller bare prise mer rettferdig, er denne guiden for deg.
Hvem er denne bloggen for?
Denne artikkelen er for alle enten eier eller jobber i en SaaS- bedrift som selger enten til B2B, B2C eller B2G og som utforsker nye prismodeller for å skalere, øke kundelojalitet og knytte inntektene tettere til faktisk kundeverdi.
Hva er bruksbasert prising?
Bruksbasert prising (UBP – Usage-Based Pricing), også kjent som “pay-as-you-go”, innebærer at kundene betaler basert på hvor mye de faktisk bruker produktet ditt – i stedet for en fast månedlig eller årlig avgift.
Vanlige eksempler på bruksmetrikker:
- Antall API-kall
- Antall brukere eller seter
- GB med data overført eller lagret
- Antall transaksjoner eller hendelser behandlet
I motsetning til faste priser eller trappetrinnsmodeller, vokser bruksbasert prising med kunden. Dette gjør modellen spesielt attraktiv for selskaper som selger infrastruktur, utviklerverktøy eller plattformer med variabel bruk.
Hvorfor SaaS-scaleups omfavner bruksbasert prising
Bruksbasert prising gir en rekke konkrete fordeler når det implementeres riktig:
- Inntektene vokser i takt med kundens suksess
Jo mer kundene bruker og får verdi, jo mer betaler de – slik blir ekspansjonsinntekter en naturlig konsekvens av produktadopsjon.
Eksempel: Snowflake bruker en bruksbasert modell som har gitt dem en Net Revenue Retention (NRR) på over 170 %. - Lavere inngangsbarriere
Kundene kan starte smått og skalere opp etter behov. Det gjør salgsprosessen smidigere og gir høyere konverteringsrate fra prøve til betalende kunde. - Redusert risiko for churn
Med bruksbasert fakturering sitter ikke kundene fast i dyre abonnement de ikke bruker. Den fleksibiliteten kan øke tilfredshet og lojalitet over tid. - Mer rettferdig og gjennomsiktig prising
Bruksbasert prising viser at du tar betalt for faktisk verdi – ikke kunstige funksjonsgrenser eller pakker.
Når fungerer bruksbasert prising best?
Det er ikke alle produkter som passer for bruksbasert prising. Her er typiske kjennetegn på når det fungerer godt:
- Bruken av produktet er målbar og korrelert med kundeverdi
- Kundene har varierende bruksbehov fra måned til måned
- Du selger til utviklere, tekniske team eller store operasjoner
- Du har god datainfrastruktur for å spore og rapportere bruk
Når det kanskje ikke passer:
- Produktet ditt har vanskelig målbar bruk eller verdien ikke er knyttet til bruk
- Kundene forventer forutsigbare månedlige kostnader (budsjettstyring)
- Store bruksøkninger kan skape uforutsigbare kostnader og frustrasjon
Hvordan implementere bruksbasert prising uten å miste kontroll
Å gå over til bruksbasert prising krever mer enn bare å skru på en ny innstilling. Her er noen beste praksiser:
- Start med en hybridmodell
Mange SaaS-selskaper kombinerer fast månedlig pris med bruksbaserte tillegg. Det gir en balanse mellom forutsigbarhet og skalerbarhet.
Eksempel: 99 USD/måned inkluderer 10 000 API-kall, deretter 0,001 USD per ekstra kall. - Gi kundene innsikt i bruk
Kundene må kunne følge med på forbruk i sanntid. Legg til dashbord, varsler og estimater for å redusere overraskelser på fakturaen. - Samkjør interne team
Økonomi, produkt og kundesuksess må alle ha innsikt i bruksdata og prislogikk. Sørg for felles forståelse tidlig i prosessen. - Modellér inntektene grundig
Bruksbasert prising kan føre til inntektsvariasjon. Lag prognoser for beste og verste scenario – og følg med på likviditeten.
Konklusjon: Er bruksbasert prising riktig for deg?
Bruksbasert prising er et kraftfullt verktøy – men det krever gjennomtenkt design, infrastruktur og tydelig kommunikasjon. Når det gjøres riktig, får du en prismodell som vokser med kundene dine, øker tilliten og gir rom for inntektsvekst uten å presse frem mersalg. Er du et SaaS-scaleup som vurderer overgangen? Start med en hybridmodell, bygg inn åpenhet i kundeopplevelsen og følg nøkkeltallene tett.