Prissetting er en av de mest effektive – og ofte mest oversette – vekstdriverne i SaaS. De fleste selskaper bruker enorme ressurser på markedsføring og salg, men undervurderer hvilken effekt en velstrukturert prisstrategi kan ha på inntektene.
Hvem er dette for?
Denne artikkelen er for deg som jobber med prisstrategi, økonomi eller produktledelse i et B2B SaaS-selskap. Hvis du ønsker å bruke prising som et strategisk virkemiddel for å øke lønnsomheten er dette blogginnlegget for deg.
1. Få med toppledelsen i prisbeslutningene
Selskaper der toppledelsen er aktivt involvert i prissetting oppnår bedre resultater. De setter høyere prisambisjoner, realiserer prisøkninger oftere og gir færre rabatter. Dette skyldes trolig at prisstrategi får større tyngde når den er forankret på toppnivå, og at beslutningene tas i tråd med selskapets overordnede mål.
Tips: Gjør prissetting til en fast del av ledermøter og strategiske gjennomganger.
2. Gjennomgå og juster prisstrategien månedlig
Prisstrategi bør ikke være en engangsøvelse. Selskaper som reviderer prisene sine månedlig, rapporterer betydelig bedre resultater enn de som kun gjør det kvartalsvis. De oppnår i snitt høyere inntektsvekst, bedre marginer og mer effektiv prising.
Eksempel: En månedlig prisgjennomgang førte i snitt til 1,67 % høyere inntektsvekst og 7,7 % bedre bruttofortjeneste.
Anbefaling: Innfør en enkel, men jevnlig prosess for å evaluere prissetting, kundefeedback og konkurranse.
3. Gi salgsteamet klare retningslinjer for rabatter
Mye intern tid og energi brukes på forhandlinger og spesialtilbud. Når salg må be om godkjenning for hver rabatt, koster det både tid og penger. Ved å gi salgsteamet tydelige rammer for rabatter, kan de handle raskt – samtidig som prisstrategien ivaretas.
Selskaper med tydelige rabattprinsipper oppnådde:
- 59 % høyere inntektsvekst
- 70 % høyere prisøkning
Tips: Lag rabatteringsmatriser og retningslinjer som gir tillit, men setter grenser.
4. Dediker et team til prissetting
Hvor i organisasjonen ligger ansvar for prising? Ifølge undersøkelsen presterer selskaper med et eget pricing-team klart bedre enn dem hvor ansvaret ligger hos salg, marked eller økonomi. Det innebærer ikke at dette teamet bare jobber med prising, men et dedikert team som inkluderer personer fra forskjellige funksjoner i selskapet kan sikre kontinuitet, kapasitet og eierskap. Det reduserer også risikoen for for fragmenterte beslutninger.
Advarsel: Selskaper der salgsteamet har eierskap til prising presterer dårligst – med størst avvik mellom mål og realitet.
5. Bruk en balansert og datadrevet tilnærming
De beste resultatene kommer fra selskaper som kombinerer:
- Innsikt i kundeverdi
- Forståelse for konkurransesituasjonen
- Økonomiske mål og krav til margin
Verktøy: Bruk kundeundersøkelser, markedsanalyse og innsikt i KPI til å ta bedre beslutninger.
Oppsummering: Gjør prissetting til en vekstfunksjon
Effektiv prising krever mer enn å sette en sum – det handler om strategi, analyse og forankring. Selskaper som lykkes med å skalere og øke lønnsomheten, har ofte det til felles at de tar prissetting på alvor:
- De involverer ledelsen
- Evaluerer regelmessig
- Har klare rammer
- Har et dedikert team
- Og bruker data til å justere kursen
Ved å følge disse fem beste praksisene kan du gjøre prissetting til en reell vekstmotor i SaaS-virksomheten din.
Vil du vite hvor moden prisstrategien din er? Last ned vår gratis sjekkliste: “Er prisstrategien din klar for vekst?” eller kontakt oss for en sparringrunde.
4o